不管此刻你做什么生意，干什么项目，开什么公司，所有出来混的老板，我想谁的目的因该都是一样的，都是为了赚更多钱的吧？

今天一文讲透定价的10大价值，你不能不知这些套路：

如果你是消费者，看明白了也可以防止自己少被割韭菜！

1、价格让人理性

消费者只有在看到价格时，才会理性的思考，这东西我要买还是不买，这商品质量好与不好！

2、价格可以筛选

价格是筛选客户的利器，奥迪的价格自动帮你筛选掉奥拓的用户。

3、价格定义阶层

某种意义上来说，定价就是定阶层，劳斯莱斯的定价就是在划分阶层，告诉你这是“身份”的象征。

4、价格锚定效应

奢侈手表的橱窗总是标着让人哇哦的价格，你进店时，如果再看到一款价格比较低的你会觉得很划算。

比如星巴克里一瓶卖几十块的纯净水。

比如前段时间辛巴签约慕斯床垫的案例！

慕斯官网卖15000多的床垫，辛巴抖音直播间只卖4000多，结果一个小时就卖出惊人10个多亿的业绩！

结果全网都在骂辛巴扰乱市场，破坏慕斯品牌形象，结果双方反目成仇。

那么慕斯卖15000多的床垫，真的值这个价吗？

值，太值了，因为当所有家居企业都还在热衷于卖普通床垫的时候，慕斯站出来告诉消费者买了他们的床垫“就可以拥有健康睡眠”！

那么他们的床垫真的可以有助于睡眠吗？

有没有这功效我不知道，但是如果想拥有健康的睡眠那绝对可不是一张床垫就能解决的。

稍微有点常识的人都知道，想要拥有一个健康的睡眠至少跟一个安静舒适的环境有关，跟个人的身体素质有关………！

但是管他们的床垫有没有这个功效，他们敢这样说消费者就敢相信，所以他们的床垫才会卖这么贵！

但换做我，看到他们的营销概念，别说15000多卖4000多，哪怕送我，我肯定也不会买的，王思聪有句名言：“我有钱，但我不是傻”！

所以只要消费者不思考，商家永远可以赚得盆满钵满！

总结：消费者本质上要的并不是廉价而实用的东西，他们要的是能让他们感觉占便宜的东西

5、价格可以引流

用一款特价款，可以吸引眼球，只有把顾客先引进来，然后才有留客、锁客的可能。

比如，餐饮店19.9的剁椒鱼头，9.9的小龙虾，你就进去了。

6、价格驱动行为

定价核心解决两个问题：

消费者为什么买？

销售者凭什么卖？

前者是购买理由，后者是利益驱动。

7、价格创造占便宜

苹果也好，华为也罢，新品上市总是标着相对高的价格，如果给你打个折，你会觉得占了便宜。

唯品会、奥特莱斯的品牌折扣，你会疯抢。

8、价格创造利润

一切商业行为都是建立在有利可图的基础之上，杀头的事情有人干，不赚钱的买卖没人干。

9、卖高价的好处

在多数消费者心智认知中，高价就是意味着东西好，无需解释！

你要是说你十块钱的药能包治百病，你打死消费者消费者肯定不会信的。

你要说100万的车跟20万的车没什么多大的区别，你打死消费者估计他们也是不会信的！

所以直接卖高价，你可以少费很多广告费，还能可以少跟消费者浪费很多口舌！

10、卖高价可以解决中国人的面子问题

消费者行为心理洞察：

洞察1：

喝茅台，很多人会发朋友圈，喝其他一般酒的则很少会发。

洞察2：

抽和天下的会把烟盒摆桌上，抽白沙的会把烟放进口袋。

有一款耳机会显示歌词，那是显摆给别人看的。

结论：

外显型消费产品一定要品牌化。

如烟酒茶手机汽车奢侈品，必须放大品牌符号。

隐性消费场景的产品，如内衣药品家具，精力应放到渠道和促销上。

洞察3：

颜值即正义，好看就是生产力。

爱美之心人皆有之，所以美业是长青产业。

洞察4：

油多不坏菜，礼多人不怪。

去到人家里，随手带点礼物，人嘴上说：人都来了，还带什么礼物嘛。

其实，你拎了礼物，人还是开心的，哪怕你只是买了箱牛奶。

结论：

礼品化的产品，要牌子响、包装大、分量要重，价钱要高。

即便送一个耳机，也要一个较大的包装。

即便是一个手机，也要有沉甸甸地打手感。

这样才会让送礼之人收礼之人更有面子……………

10、卖高价，沉住气打死不降价！

对于昂贵的产品，成交秘诀是两永远不妥协。

消费者买豪车，报一个价格就不要轻易妥协，否则顾客反而会质疑。

拒绝顾客的降价、拒绝赠送保险的要求，然后妥协可以增加免费保养的次数。

结论：

所以你看保时捷不降价且加价，送你一点礼品和保养，反而卖的更好。

所以你看爱马仕、LV从不打折，人们排队购买。

购买昂贵品，消费者更在乎的是长期价值。

你越坚决捍卫价格，消费者对你的品质和品牌越有信心。

反之，降价消费者会感到怀疑，是不是假货或者有猫腻。

这也是上述为什么辛巴与慕斯反目成仇的原因，

因为品牌价格一旦在消费者心智中成立，你要是突然降价，轻易降价，那么产品在消费者心中那种高大上，好，可望不可及的光辉形象会瞬间崩塌！

降价就是告诉消费者，我的东西是垃圾，不值那个钱了！

所以这也是所有比较知名的品牌，奢侈品等等从来不降价，只会涨价的原因，就算卖不掉，宁愿把库存烧了也绝对不会便宜降价卖给消费者！

所以如果你此刻是一个老板，创业者，如果你看明白了，以后那种撅着屁股捡硬币的活儿你还会干吗？

如果你是消费者，今后你还会被所谓的名牌洗脑割韭菜吗？