如果赚不到钱卖不了货、逼格再高也是自嗨

昨天一个客户和我开视频聊天、说他们公司马上要推一款新品上市，然后拿出他们的产品和外包装给我看，我惊呆了。

整个产品和外包装上，只放一个品牌英文名，中文都不愿意放。

我问，为什么不放中文和品类名呢？

他说这放上去太长、太多了，显得很low。

我就问了他三句话：

1、做品牌的目的是什么？

是不是要让顾客快速看见并记住你？

但是你一不知名品牌，放个英文名谁认识你？

2、做产品的目的是为了艺术还是为了卖货赚钱？

为了艺术、为了所谓的逼格，你都卖不出去，艺术和逼格能当饭吃吗？

3、现在人们熟知的品牌是苹果、小米、美的、耐克吗？

如果你现在也和他们一样，现在只要有英文，甚至就一个符号就可以了，因为一说这些品牌名顾客就认识。

如果不是，谁都不认识你，你学他们那是就找死。

然后，我看到他们的品牌广告语大致是：与美好更近一步。

我也问了三句话：

1、这句话销售用不用？

你的客户会出去跟他们的亲朋好友介绍这个产品说，与美好更近一步吗？

2、这句话对手恨不恨？

对手看到这句话，不仅不恨，而且你的竞争对手一定会笑开了花。

3、这句话顾客认不认？

这点最重要，我们问自己，如果你是顾客，会因为这句话而购买吗？

这句话解决了顾客什么痛点，给了顾客什么购买理由？

所以，做营销这些年，见过和服务过这么多企业，设计不接地气，文案不说人话，是普遍存在的问题。

我觉得，这些都是病，得治！

我觉得，一切设计、文案、动作都必须直指卖货。

如果不卖货，再艺术也是自嗨；

如果不赚钱，再逼格也是装逼。

什么叫一字值千金？

曾经三一重工请策划大师叶茂中做策划、他们公司花了500万人民币、最后只换来叶茂中先生的一页PPT、而且这页PPT上就只是很简单的一句话：“三一重工、全国挖掘机销量第一”

很多人肯定会说、卧槽、这韭菜割得也太过分了吧、就这么简单的一句话收了人家500万会不会太狠了？

可是对于一懂的人来说这五百万花的值啊。

因为就这么一句话、人家的挖掘机最后还真的全国销量第一了。

叶茂中为什么会这么说？

因为人家是站在消费者的角度去思考问题、最后得出来的结果、所以这句话能卖货啊。

因为在大众的认知里：第一就意味着最好、第一就意味着信得过、第一就意味着靠谱！

你要是去跟那些球迷说地球上还有比梅西足球踢的最好的人、那这些人你去打死他们、他们也是不会相信的。

但是多数人他们就不会去相信运气、或者说能做第一还有很多因素的、反正他们就只会认一个：“如果你是第一、那就是最好的”。

当然踢足球拿第一这个需要去争取、但是想在商业上拿第一那就太简单了、只要你敢说你在某领域是第一、只要你敢天天宣传、那么消费者就会认定你真的是第一的这个事时。

茅台好是谁告诉你的？

华为好是谁告诉你的？

那些你认为好认为是第一的东西、一开始还不是他们自己说的、一开始可能不是第一、但是说着说着在别人的认知里就真以为他们是第一了，他们就是最好的了。

为什么要说销量第一、因为这样的话一说信任就来了、消费者就会想、如果你的产品不好怎么可能会有这么多人买？

这就是为什么那些做电商的人要天天刷单了。

经常看到一句话:老百姓的眼睛是雪亮的。

意思是不管是好是坏老百姓心里清楚。

可真的是这样吗？

我看不见得，绝大部分老百姓都是糊涂的，看不清楚事情，搞不明白状况，人云亦云，偏听偏信，跟着节奏走，别人说好，他跟着说好，别人骂娘，他也跟着骂娘，毫无主见，一辈子稀里糊涂。

这是大多数老百姓的现状。

所以你要明白的是、你的客户大多都是这些不喜欢动脑的乌合之众、你想赚这些乌合之众的钱、你说你跟他们玩逼格、讲真理有用吗？

他们听得懂？

看得懂？

能理解吗？

所以想赚钱的核心是要学会像这些乌合之众一样去思考问题、去迎合他们、而不是以自我为中心、动不动就想着什么逼格啦、文化啦、艺术啥的。。。。没用、一点杀伤力和作用都没有

所以越俗越赚钱、越low越简单的广告越容易变现！！！