如果赚不到钱卖不了货、逼格再高也是自嗨


昨天一个客户和我开视频聊天、说他们公司马上要推一款新品上市,然后拿出他们的产品和外包装给我看,我惊呆了。

整个产品和外包装上,只放一个品牌英文名,中文都不愿意放。

我问,为什么不放中文和品类名呢?

他说这放上去太长、太多了,显得很low。

我就问了他三句话:

1、做品牌的目的是什么?

是不是要让顾客快速看见并记住你?

但是你一不知名品牌,放个英文名谁认识你?

2、做产品的目的是为了艺术还是为了卖货赚钱?

为了艺术、为了所谓的逼格,你都卖不出去,艺术和逼格能当饭吃吗?

3、现在人们熟知的品牌是苹果、小米、美的、耐克吗?

如果你现在也和他们一样,现在只要有英文,甚至就一个符号就可以了,因为一说这些品牌名顾客就认识。

如果不是,谁都不认识你,你学他们那是就找死。

然后,我看到他们的品牌广告语大致是:与美好更近一步。

我也问了三句话:

1、这句话销售用不用?

你的客户会出去跟他们的亲朋好友介绍这个产品说,与美好更近一步吗?

2、这句话对手恨不恨?

对手看到这句话,不仅不恨,而且你的竞争对手一定会笑开了花。

3、这句话顾客认不认?

这点最重要,我们问自己,如果你是顾客,会因为这句话而购买吗?

这句话解决了顾客什么痛点,给了顾客什么购买理由?

所以,做营销这些年,见过和服务过这么多企业,设计不接地气,文案不说人话,是普遍存在的问题。

我觉得,这些都是病,得治!

我觉得,一切设计、文案、动作都必须直指卖货。

如果不卖货,再艺术也是自嗨;

如果不赚钱,再逼格也是装逼。

什么叫一字值千金?

曾经三一重工请策划大师叶茂中做策划、他们公司花了500万人民币、最后只换来叶茂中先生的一页PPT、而且这页PPT上就只是很简单的一句话:“三一重工、全国挖掘机销量第一”

很多人肯定会说、卧槽、这韭菜割得也太过分了吧、就这么简单的一句话收了人家500万会不会太狠了?

可是对于一懂的人来说这五百万花的值啊。

因为就这么一句话、人家的挖掘机最后还真的全国销量第一了。

叶茂中为什么会这么说?

因为人家是站在消费者的角度去思考问题、最后得出来的结果、所以这句话能卖货啊。

因为在大众的认知里:第一就意味着最好、第一就意味着信得过、第一就意味着靠谱!

你要是去跟那些球迷说地球上还有比梅西足球踢的最好的人、那这些人你去打死他们、他们也是不会相信的。

但是多数人他们就不会去相信运气、或者说能做第一还有很多因素的、反正他们就只会认一个:“如果你是第一、那就是最好的”。

当然踢足球拿第一这个需要去争取、但是想在商业上拿第一那就太简单了、只要你敢说你在某领域是第一、只要你敢天天宣传、那么消费者就会认定你真的是第一的这个事时。

茅台好是谁告诉你的?

华为好是谁告诉你的?

那些你认为好认为是第一的东西、一开始还不是他们自己说的、一开始可能不是第一、但是说着说着在别人的认知里就真以为他们是第一了,他们就是最好的了。

为什么要说销量第一、因为这样的话一说信任就来了、消费者就会想、如果你的产品不好怎么可能会有这么多人买?

这就是为什么那些做电商的人要天天刷单了。

经常看到一句话:老百姓的眼睛是雪亮的。

意思是不管是好是坏老百姓心里清楚。

可真的是这样吗?

我看不见得,绝大部分老百姓都是糊涂的,看不清楚事情,搞不明白状况,人云亦云,偏听偏信,跟着节奏走,别人说好,他跟着说好,别人骂娘,他也跟着骂娘,毫无主见,一辈子稀里糊涂。

这是大多数老百姓的现状。

所以你要明白的是、你的客户大多都是这些不喜欢动脑的乌合之众、你想赚这些乌合之众的钱、你说你跟他们玩逼格、讲真理有用吗?

他们听得懂?

看得懂?

能理解吗?

所以想赚钱的核心是要学会像这些乌合之众一样去思考问题、去迎合他们、而不是以自我为中心、动不动就想着什么逼格啦、文化啦、艺术啥的。。。。没用、一点杀伤力和作用都没有

所以越俗越赚钱、越low越简单的广告越容易变现!!!


文章作者: 跨界思享
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